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吕不韦是中国历史上最成功的商人 是风投界最厉害的天使投资人

吕不韦是中国历史上最成功的商人,是风投界最厉害的天使投资人。他以“一千金”的成本价,经过一系列运作,赚了一个“国”的收益,实现了最盈利的天使投资模式。这个模式,其实做的是“谋国”的大生意。

吕不韦是卫国人,他出身于商人世家,靠往返各地、贱买贵卖、赚取差价的方式积累了巨额财富,成为当时豪富。按说这么有钱,吕不韦应该已经满足,但是他却十分苦恼,因为他得到的社会地位却不与自己的财富数量成正比,这是为什么呢?

因为吕不韦所在的时代与现在不同,不是你拥有多少钱就拥有多大势的年代,那是一个千金之富不如一爵之贵的时代。当时的统治者为了维护封建统治,实现重农抑商的政策,大力贬低商人地位,即使你腰缠万贯、富可敌国。心气高的吕不韦当然不乐意了,心想自己赚这么多钱图啥,图的不就是出门别人看见自己能恭恭敬敬的嘛!可现在呢,自己见到一个芝麻大的小官,也得低头哈腰装孙子。所以内心极不服气的吕不韦决定转换自己的身份,向政界进军,做一次政治投机,谋他个一官半职!

吕不韦与普通商人最大的不同之处在于他极具政治头脑,有着敏锐的政治嗅觉。由于工作的关系,他经常要去各国都城,平时能接触到形形色色的人,而这些人给他提供了各国的政治信息,甚至有时会有劲爆的宫廷秘闻。在这些信息中,吕不韦在寻找机会,寻找自己的投资对象。

一次去赵国都城邯郸出差时,吕不韦遇到了在赵国做人质的秦国王子——异人。见到异人的第一眼,吕不韦就觉得他“奇货可居”,觉得他是个潜力股。因为就他掌握的秦国信息来看,他觉得自己有把握能将异人扶持成秦国国君。

而在外人看来,异人简直就是一个垃圾股,根本不具备升值的可能。因为异人的的父亲安国君(安国君此时是秦国太子)有20几个儿子,而异人排行中间,既不是嫡子,也不是长子,更不是安国君的爱子,不然不可能会把他派到赵国当人质。要是按王位继承人顺序,就算排几百年也轮不到异人。

投资风险如此巨大,但吕不韦为什么还要孤注一掷、认定异人、毫不吝惜地向异人身上砸钱呢?

其实精明无比的吕不韦早就分析透了投资环境。因为就他掌握的秦国情报来看,安国君儿子虽多,但他心中一直还没有合适的继承人。此外,安国君最宠爱的妃子是华阳夫人,所以华阳夫人在继承人的问题上有很大的话语权,但她却一直无子。如果他能让异人和华阳夫人搭上关系,让异人认华阳夫人为母。这样,子以母贵,异人就有当上秦王的可能。

敢于冒险的吕不韦说干就干,将他的“立君定国”计划分两部分进行。

第一:做异人的经纪人,精心包装异人,抬高异人身价,提高异人的知名度。

此时在赵国的异人极其落魄潦倒,由于秦、赵两国关系恶化,不时发生战争,在赵国做人质的异人自然倍受冷遇。他不仅缺少出行的车马和日用的财物,甚至有时连饭也吃不饱,根本不像一个秦国王子。

于是吕不韦决定先从形象上改变异人,他将自己财富的一半送给异人,用于异人日常生活的开销和结交宾客的费用。他让异人广交各国贵族,以此来提高异人的知名度,还让异人招揽门客,为异人赢得一个爱贤慕才的美名。

第二:公关操作,以曲为直,软硬兼施,促成异人和华阳夫人的母子关系。

让华阳夫人认异人为子,是整个投资过程最重要的一环。于是吕不韦亲自上阵,用另外一半财富购买了大量奇珍异宝,来到秦国,进行公关活动。

但由于吕不韦地位低下,不能直接面见安国君和华阳夫人。他只好以曲为直,去求见难度系数相对低些的华阳夫人的姐姐。

见到华阳夫人姐姐后,吕不韦一方面表示要将自己带来的所有奇珍异宝送给华阳夫人,以利诱之。

另一方面,对华阳夫人姐姐晓以利害。他对华阳夫人的姐姐说:“你之所以有现在的地位,全都仰仗你的姐姐,而你的姐姐则仰仗安国君的宠爱。安国君之所以宠爱你的姐姐,完全是因为你姐姐貌美。但美貌不能长久,等到华阳夫人色衰爱弛之时,就是你家的衰落之时?”

华阳夫人姐姐听了,大惊失色,忙向吕不韦请教对策。吕不韦见对方已上套,便说:“王室家庭,妃子要想获得宠爱,不仅要有美貌,更要有子嗣,母以子贵,子以母荣。华阳夫人虽然美丽,但她却始终没有子嗣。如果想长保宠幸,为今之计,就是让华阳夫人尽快在安国君诸子中选择一个贤者收为儿子,立为继承人。这样你们家的荣华富贵才能长久。”

一脸雾水的华阳夫人姐姐又问:“可是安国君儿子这么多,究竟要择谁为子呢?”

吕不韦见对方已经完全上钩,缓缓地说:“我在赵国做买卖期间,经常听到邯郸城内的公卿大臣盛赞公子异人之贤。更为难得的是,异人每每谈起秦国及夫人,未尝不伤心落泪,思念之情,溢于言表。若夫人能将此人收为养子,将来得立为太子,则异人无国而有国,夫人无子而有子。”

华阳夫人的姐姐听后,顿有醍醐灌顶之感,马上进宫面见华阳夫人,将吕不韦的计策传达给华阳夫人。

而华阳夫人此时正为无子苦恼,听完姐姐转述后,淤积在心中的症结立马化开。 从此,华阳夫人使出浑身解数,一有时间便向安国君大吹枕边风。安国君耳根子软,在华阳夫人的强势“进攻”下,答应了她的请求,约定立异人为合法继承人。

而精明的吕不韦凭借自己的卓越口才和超人的胆识,终于实现了自己谋国的计划,成功扶持异人上位。而异人当上秦王后,也履行自己对吕不韦的承诺,拜吕不韦为相国。

吕不韦是中国历史上最成功的商人,是风投界最厉害的天使投资人。他以“一千金”的成本价,经过一系列运作

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