在产业投资领域，“项目”与“园区”彼此寻找，彼此选择，甚至可以说彼此“挑剔”，互相之间的打量与计较，在这之后的嫌弃或动心，拟人态的表达极其贴近红尘中的男男女女。相比过去，时代男女的寂寞孤单更多的是以热闹和喧嚣为背景，同样，“项目”与“园区”彼此触达，如今缺的不是资讯和机会，而是更迅捷精准的匹配和专业服务。

这种形象化的比喻来自广东省促进企业投资协会执行会长单位INVEST101首席运营官李步新先生（Frank）在昨天的一场主旨演讲。

11月20日，在东方宾馆会议厅内，广东省商务厅主办，广东省投资促进局、广东省促进企业投资协会承办的“广东省先进制造业开发区招商对接会”圆满召开。对接会聚集了来自广东省21个地市、41个区县的地方政府领导和有关部门负责人，以及各自辖区内37个产业园。按Frank所说，这其实也是一场“相亲会”。

角色解读

Frank对与会各方的角色做了如下解读——

“在这场相亲会上，漂亮女孩就是各位企业家、投资者手里的产业项目；各位企业家、投资者就是女方家长；而帅气男孩，就是各地方政府领导手里的产业园区；各位领导和有关部门负责人就是男方家长了。各行业协会、各招商和企业服务机构，就是热心促成美好姻缘的红娘。”

“园区”与“项目”合作的过程，类似男女双方“相亲—结合”的过程，Frank形象化地将之分成了四个关键环节：“选择”——“表现”——“考察”——“结合”。

1、选择

就像对配偶的选择一样，园区与项目的彼此选择，真正有智慧的态度是努力找到适合的，而非追求最完美的。至于如何找到，就是“要资讯充分才能有选择的余地；要慧眼识珠才不至于花多眼乱。”

2、表现

要善于表现自身的优势。这不是俗气的炫耀，更不是简单的攀比，而是知己解彼，将专属自己的亮点准确地绽放在“意中人”的眼中，这才是最聪明的表现。Frank将其中的诀窍归纳为：“找准优势、差异定位、打造形象、精准传达，做好这些才是王道。”

3、考察

耳听为虚，眼见为实。“成功的考察，不仅要做到目的清晰、行程周详、向导贴心、会谈高效，而且在考察结束之后应及时地形成专业的报告来支持关键性决策。”

4、结合

成功的结合，绝不只是一场盛大的仪式，对婚姻的经营如此，对项目的运营亦是如此。开门立户之后的柴米油盐才是结合的真谛。新项目落地的筹建和运营，离不开政府和专业服务机构联手提供的周到服务和保驾护航。

红娘视角

红娘的存在，就是为了促成婚姻合作关系的建立。上述四个环节构成的过程，就是红娘可以发挥作用的所在，是这个角色应该携手地方政府，为男女双方——园区和项目，投资者和企业家——提供全过程的综合服务的地方。

我们可以从“男女双方”的角度，看看他们各自需要什么：

1、       从女孩——产业项目的角度：产业转移的经济规律是无法违抗的，市场、成本、效率永远是企业管理的最高准则。但向何处去？却不是个容易回答的问题：

ü  一线城市固然靠近市场、资源充沛、效率高，但是日渐高企的土地和环境成本、产业和投资门槛，也越来越长安米贵、居之不易；

ü  二三线城市，虽然成本要素有利，但基础设施配套水平较低、专业服务资源匮乏始终是挥之不去的顾虑。

2、       从男孩——产业园区的角度：在区域竞争的大背景之下，尽管欠发达地区与一线城市之间在地区综合实力上差距还是很明显，但是这些差距已经随着高速公路、高铁、机场、港口等全省交通网络的不断完善被大大缩小了。对于欠发达地区，最大的短板主要是这以下两个方面：

ü  产业园区欠缺高标准规划、高水平运营；

ü  专业服务资源匮乏，企业综合服务能力不足。

因此，两者相较，弥补专业服务资源不足，快速提升企业综合服务水平应该是更为艰巨的挑战！如果能解决好这个问题，辅之以土地优势和独特的资源优势，得到优质产业项目的青睐并非不可能。

如果在二十年前，一线城市与欠发达地区之间的最大差距就在于：大城市所集聚的专业服务资源可能是后者永远难以企及的。但是现在，互联网技术的广泛应用提供了弯道超车的机会。这也是承担“红娘”角色的INVEST101可以提供服务的机会。

管家服务

与需求相对应的便是产品，INVEST101结合互联网技术，推出了ISP选址管家（www.invest101.com）——ISP是英文“企业综合服务”的缩写。

这是一个完全围绕企业需求而设计的企业综合服务平台。这里有：

——101与一些地方政府联手推出的地方站。“地方站”为你们介绍本区概况、提供可匹配的载体、标准路线考察、发布政策，政府公务员和各行业专家都在线值班，随时为您提供服务。

——“一键下单”，轻松实现区域调查、定制考察、风险评估、载体交接的目的并收获专业的结论报告。

——“在线检索”，找到许多信息丰富的物业或土地载体供匹配。

这个“选址管家”将会与更多的地方政府合作，发展出更多的地方站。同时INVEST101即将设计开发出更多的管家系列，如园区管家、环保管家、知识产权管家等。

Frank说，我们相信，有了这些管家式的企业综合服务平台，我们的企业家走得再远也不用担心没人陪伴。

有兴趣的读者可以扫描下图二维码，听听我们为您带来的“a new day”，看看INVEST101是如何帮助您“选地”、“选区域”、“选专家“、“选服务”，最终陪伴您直达目的地。

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