为什么数字化是实体商业的唯一道路？——1688实力商家“爆款法则”

线上线下联动，为“实力商家”再次挖掘潜能

深夜11点58分，在深圳华强北的一所办公室内，所有人都将注意力集中在了那堵投影墙上，不断跳动的数字像是一场舞蹈，每一点微小的变化，对于办公室内的十几个年轻人来说，都振奋人心。

“50、60……一百万！”终于，惊喜的欢呼声释放出来。这是去年1688的实力商家“拿货节”的活动，深圳市雅乐电子有限公司的电商运营团队，凭借十余人的力量，完成了他们旗下自有品牌——AWEI用维耳机当日销售总额越百万的大好成绩。

而领导了团队雅乐运营总监林伟濠，是个年轻的90后。他在2015年受邀加入雅乐，担任运营总监的大任。在他敏锐地洞察下，深圳雅乐，注册成为了1688最早的一批“实力商家”。在产品创意+平台引流双擎助推的模式下，完成了这个小小的“壮举”。

无独有偶，广州蒙投丽雪护肤品则在1688发现了另一片营销的天地——直播。在今年的“328”，1688携手旗下“实力商家”完成线上-线下的“对流”。通过阿里提供的B端认证和C端渠道，品牌的防晒喷雾等核心产品，再一次形成了超越公司经理人小雪想象之中的“突破”。

不管是雅乐还是蒙投丽雪，都是1688助推“实力商家”的一瞥。此处所言的“实力商家”是1688网站的基于诚信通会员基础上的高端会员产品，是目前1688的核心战略产品。1688根据准确的标准，帮助有潜力、有实力、有态度的商家，快速蹿升到平台的头部，并为他们提供更加高附加价值的权益。

“实力商家”，是1688从内贸交易平台向营销平台转型的一个信号。其核心之一，就是针对优秀卖家，进行营销能力的快速赋能，带动全平台商家的数字化转型。

无论是线下促销、还是线上汇聚流量，增大规模效应，1688都旨在让所有中小企业借助数字化，提高营销能力，借助互联网力量，改变传统获取客户的渠道以及传统维护客户的方式，切实地让卖家卖出产品、赢得客户。

网络商业、智慧商铺正在不断向前完善，数字化将成为实体商业唯一的道路。

产品全线升级，发现“实力商家”真正的实力

一直以来，诚信问题和信息不对等问题，是实体商业数字化改造中最大的难题，甚至是一个社会困扰。一方面，买方如何评定卖家的质量？同时在另一方面，卖家是否可以快速发觉“适销对路”的买家？针对这个问题，2015年伊始，1688推出的全方位体现卖家实力的“实力商家”这个服务。实力商家需经过严格的资质审核与深度认证，为买家提供多样特色的保障服务。经过2年多的发展，通过了市场的检验。

在此背景下，1688继续思考，如何将原有的“实力商家”平台作为一个基点，为用户持续地输送价值。1688很快确立了突破点：营销。今年，以原实力商家用户作为该计划的核心商家群体，通过工具赋能，营销扶持，品牌展现，专属服务等营销解决方案，提升商家的线上营销能力。

一个重点环节是1688官方以及业界打开对于为“实力商家”打通阿里巴巴全场景的营销扶持，针对每一种场景，为“实力商家”开辟专场版块。形成实力商家X品牌站、实力商家X淘工厂、实力商家X伙拼等营销矩阵。实力商家将被配以专享的建站、营销推广工具，配置旺铺专属模板进行全面升级，拥有更细致的展示，这些都将迅速提升买家的信任和好感。此外，还有海量精美海报可以免费选用。而1688平台推出的自营销工具，为实力商家开辟绿色通道，带领“实商”进入时下的流量热点：直播世界。

品牌站、淘工厂、跨境、淘货源、伙拼、直播、微供、进口、支付宝赊账进货等，都会为“实力商家”提供便利和认可。可以让买家更了解和重视实力商家身份，让流量精准的覆盖更多受众。

在升级后，新入驻实力商家的门槛将会更高，不论是消费品商家还是非消费品商家，除了满足当前的入驻条件以外，还会参照平台的运营能力：交易勋章等级，只有达到并超过3A才能符合条件，对于那些3A以下的商家，只能先自我修炼，提升自己的基础能力和综合实力。

在这种情况下，实力商家在升级后的含金量明显更高了，一方面，可以刺激商家的积极性，另一方面，也能为消费者挑出真正优质的店铺。

 “实力商家”的节日：710“星耀盛典”，赢得未来先机

面向数字营销的未来，沟通是成功的钥匙。

在“实力商家”成立3周年之际，阿里巴巴1688将携手数百名“实力商家”认证用户，共同开启线上线下共荣的 “星耀盛典”。

在线上，凡“实力商家”既可享受1688整合平台资源A++级的大促，辐射平台多个场景。而在线下，1688正在邀请数十名“实力商家”代表，带上他们各自的爆款、新品、玩法，走进杭州滨江报告厅举行线下发布会。1688官方也将对新“实商”在1688平台的定位、规划、玩法，权益与对应解决买卖家的核心问题等内容和商家做深度解读。

而1688上的核心买家，也将同样被邀请，敞开心扉，畅所欲言，碰撞火花，共同探讨B类市场的变化和动态、1688平台今年的变化和重点方向，卖家、卖家的核心策略。同时，1688在滨江园区，在上午和晚上为平台用户打造了一场盛大的买家卖家对接会，以及卖家秀场。集促销+新的分享+T台展示，相比会激起一场新的“实力”之波。

可以预见的是，1688“实力商家”这一身份的价值，将会被再次刷新。

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