路劲集团单伟彪：打好下一副“牌”

       一个现象是，香港企业习惯把控风险，80%的负债率足以让他们紧张。内地开发商则偏好激进的发展企业，除了“快”似乎什么也不在乎。当一家香港企业走进内地市场，两股文化开始缠绕，商业故事有了更多的博弈性。

路劲地产是这样一家极其典型的香港企业，进入内地房地产市场以来，路劲选择了稳健发展为优先，有舍有得，在这个过程中，路劲变得更加聪明，它在寻求一个平衡点，香港开发商和内地开发商的平衡点：稳健发展前提下，提高速度。

路劲地产集团有限公司的母公司是1994年成立的路劲基建有限公司。2003年，路劲地产集团有限公司（以下简称路劲地产）成立，至今已有15年。2018年恰逢是改革开放40年，房改20年，路劲集团联席主席单伟彪感慨，“改革开放40年，我觉得中国发展实在是太快了，中国速度比想象中快太多了，很不可思议。”

单伟彪的感受一定程度代表了香港人对内地发展的感受，但是在路劲进军内地多年之后的今天，单伟彪对速度认知也在改变。

稳健优先

七月初的北京（楼盘）还没有进入三伏天，高温早已来袭，单伟彪接受和讯房产采访的清晨突然下起零星小雨，不冷不热，空气清新，单伟彪一身深色西装，从威斯汀酒店大堂二楼扶着把手，满脸笑意地看着楼下等待的人。

不同于哥哥单伟豹，单伟彪更加享受生活的状态，这位66岁的桥牌运动员，幽默，亲切，健谈。采访当天下午，单伟彪要去北京怀柔参加桥牌比赛，他打桥牌已有50年，打桥牌的思考已自然而然渗透到单伟彪的企业管理中。

“桥牌是有些概率性的，一副牌你打得对的话不一定赢，可是你每副牌都按照最好的技术去打，长期你一定赢。这和企业有点类似，你投标、投地也不一定赢，可是每次你把成本算清楚，策略想清楚了，长期你一定是赢的。” 单伟彪说。

稳扎稳打也是路劲的特点，路劲的对标企业也是万科、中海这些具备相同特点的企业。路劲重视质量发展，2017年，路劲的销售均价在1.7万左右，单伟彪表示，“我们今年又涨了一点，同时，我们对成本和利润要求管控得很严。” 2017年，路劲的毛利率达到40%，处于行业高水平。

单伟彪描述了一个画面，“我是学工程的，我建一座桥，会带着我的子女去看，和他们说，‘那是爸爸造的桥。’”这也是路劲不降价的原因：不愿牺牲质量。

2018年3月，由中国房地产业协会、中国房地产测评中心联合发布“2018年中国房地产开发企业500强排名”以及“外资房地产开发企业10强排名”榜单中，路劲地产成功蝉联外资房地产开发企业第1名、中国房地产开发企业第30名。

找寻平衡点，适度加速

行业集中度愈来愈高，并将持续走高。克而瑞研究中心发布的报告显示，2018年上半年，TOP100房企整体销售规模近4.6万亿元，同比增长36.5%。集中度达到历史新高度，TOP100上升至69.3%。

路劲这家香港企业也必须找到在内地发展的平衡点。在如此扑朔迷离的经济和行业环境下，路劲地产的发展策略是什么？

单伟彪对和讯房产说道，“路劲地产在企业规模化发展与控制风险之间找到平衡点。在负债率方面，我们不像内地企业那么激进，也做不到香港地产商的低负债率，我们将负债率控制不到总资产50%，处于内地开发商与香港开发商两者之间。毕竟在内地，房企有了一定的规模，才可以获得银行贷款，否则就有可能做不下去了。”

单伟彪有着敏感的风险意识，“借贷太多很危险，有两个问题：一方面是银行一紧缩，你怎么还贷；另外一个问题是利息一涨，你压力很大，比如有些公司借了几千个亿，涨1%就涨几十个亿，这个是很厉害的。”

路劲的平衡方法是采取中间路线：适当的放大。路劲的“适度”规模化发展已有体现，2016年，路劲地产新获15幅地块，总量约270万平方米，新增楼面面积近乎当年销售面积的两倍。2017年，路劲地产先后于香港、广东、江苏、山东、浙江、天津（楼盘）等地取得近20个项目，土地储备大幅提高。单伟彪在区域、城市上的选择标准是该地方的GDP和人口净流入水平，及是否实行人才引进，他把人口流入作为重要评判标准之一。路劲地产开发房地产业务主要位于长三角、渤海湾、大湾区三个区域。

自2014年来，收并购、合作开发的现象逐年增加，这成为开发商低成本拿地的主要方式之一，在路劲，这是一直在做的事情。

在与其他企业合作的过程中，单伟彪的桥牌智慧又发挥作用了，“打桥牌一定要有合作，你光是靠一个人不行，一定要跟搭档合作，跟队友合作，事业上也是一样，你光是一家公司做，也不一定能做得太舒适，你跟多些人合作肯定会好的。”他提到一个细节，“很多小公司就一两个项目，你要都买了，他们心里也不舒服，但你和他合作，加上路劲的品牌，卖得肯定更好。”

单伟彪补充道，今年下半年会有很多拿地机会。我们希望能留一些子弹，下半年拿多些地。”

不能掉队

当和讯房产问道，“你有掉队的忧虑吗？”，单伟彪毫不犹豫地接上和讯房产的话音，“有啊，肯定有啊，为什么没有啊？因为形势发展太快了，每个人都不敢说我一定是站在什么位置。所以我为什么说要保持25%以上的增长呢？只要你自己保持竞争力，你还是能保住那位置的。”

单伟彪希望路劲不能掉出房企前50名，他对路劲还有一个期待：利润每年增长15%。

此外，路劲今年开始尝试做居家养老，优势在于成本低，如成功，发展模式可复制，这将为路劲带来利益增长点和更强的品牌影响力。

据单伟彪介绍，路劲还在布局多个新产业。包括路劲的老本行——“一带一路”上的其他国家的基建建设，还有教育、旅游地产。

单伟彪在打桥牌时最享受的不是输赢，他享受把每一张牌发挥出最大作用，即便是一手烂牌，也有可能赢。“这个我估计跟做事业也有关系，就是你不要光看人家有什么好，要看你手上有什么资源，你怎么把资源利用起来，做到最大化，这才是你的本事。”

房地产行业风云变幻，尤其是近几年受国内外环境影响，中央政府和地方政府的博弈不得不升级，金融严监管，开发商承压，风险前所未有的凶猛，每一种预判都有可能应验。

在这样的环境下，路劲的稳健发展无疑具备更强的抗风险能力，而发展激进的开发商对高风险早已丧失招架之力，风险一到，极有可能全面崩塌。

采访末了，单伟彪又谈起桥牌，“打桥牌时，很少人愿意承认自己不如人家，可是你得承认啊，有的时候你是不如人家。你打完一副牌，你不要去记那一副牌了，你再打牌你就打第二副牌了，你完全要把上一副牌忘记，失败也好、成功也好。我的责任是下一副牌，并且尽量打好。”

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